完美电竞今天分享的是【2023年品牌社交营销系列研究-家居家装篇】 报告出品方：克劳锐

　　丨消费诉求：80后家居消费最重视『健康』，90后重『舒适度』，00后重『性价比』

　　•性价比、舒适度、功能性、环保健康是用户购买家居家装用品时重点考虑的四大因素。

　　•80后注重健康和实用性，健康环保、功能价值是80后购买家居家装用品的TOP2关注因素。

　　•90、00后在理性消费的前提下对家居用品的舒适度要求较高，性价比、舒适度是主要考量因素，但90后首选舒适度、00后首选性价比。

　　1.职业对口，高精专人才、真实可信赖：家装设计师、建筑师、电器设计工程师、电机安装工程师...具备多年从业经验和知识干货储备

　　2.答主创作活跃完美电竞，内容高产出：近半年知乎家居回答帖子数环比增长17.4%，原创家居视频数环比增长14.2%

　　3.国货品牌投放集中：美的、海尔等成熟品牌借助知乎实现红海赛道突围，追觅等新锐品牌通过知乎答主深度背书、抢占市场

　　4.高消费力：18-40岁占比87%，二线成，家居消费主力人群、具备中高消费力

　　5.高决策需求：近半年知乎共收集到家居问题14.3万个，用户关注数环比增长9.5%，问题咨询活跃

　　6.知识浓度高、有深度，备受认同：“干货”“深有体会”...近半年知乎家居回答帖的用户赞同数环比增长11.4%，知乎家居内容对用户消费决策的价值进一步凸显

　　7.营销诉求多样：产品技术型解读，打破技术壁垒、建立新品认知；行业专家背书、KOC实测，打造专业口碑；大促蓄水种草，提升节点转化销量...

　　8.高价值、深度兴趣，激发用户互动欲：“学到了，奇怪的知识又增加了”...近半年知乎家居回答帖的用户互动数环比增长8.3%，兴趣内容刺激用户评论和观点分享

　　住家面积小、家居用品过多，节省空间、用户越来越倾向选择功能整合型家居用品。

　　年轻人将兴趣搬入家中，并在家中开辟兴趣部落空间，兴趣消费已成青年家居市场刚需。

　　随着家居产品智能化的提升，年轻人对解放家务、释放自我的科技追求愈发强烈。从『身』到『心』，全方位、立体化满足家居消费需求完美电竞，击穿青年人消费壁垒，是品牌占领青年家居市场的营销机会点完美电竞。

　　家是疗愈身心、治愈自我的地方，家的装修设计、家居用品的选择是自我精神世界的外化，也体现了一个人对生活向往、对生活热爱的程度。

　　渠道选择：微博、小红书是核心选择，平台上追求精致、时尚生活的人群相对集中。

　　策略规划：注意力的俘获是品牌进驻青年用户心智的关键。个性化审美推动大众流行，高颜值、抓住眼球激发用户愉悦感受完美电竞，再进行价值观渗透完美电竞、获得品牌用户认同，是品牌成功营销的策略要点。

　　新中式风：中国古风，木、竹、石、青瓷元素为主，布局讲究对称、搭配东方古典装饰

　　北欧风：重视实用、重软装，空间干净明朗、无杂乱感，白色为主调，善用色彩和绿植点缀

　　奶油风：奶咖、奶白色彩，配合圆润的曲线，呈现奶油包裹的软糯质感，温馨治愈

　　•女士崇尚浪漫、温馨、舒适，居家兴趣部落设计多偏暖色调，以星空顶、娃娃等浪漫元素点缀，将星辰大海、诗与远方搬入家中，纵享生活情趣。高颜值与情感共鸣是兴趣家装攻克女性消费人群的关键点。

　　•男士居家兴趣部落设计主打科技、品质、硬核，黑白灰冷色调作为主基调，灯光走线彰显炫酷科技，黑科技电子产品软装，将男人的精致追求与男孩的兴趣热爱完美融合。质感与功能性是兴趣家装收割男性消费群体的营销要点。

　　米兰纳作为索菲亚旗下聚焦“年轻大众市场”的全屋定制家居品牌，营销策略围绕“年轻人”兴趣展开，体育、时尚、潮流、游戏......从“TA爱玩、爱看、爱买”方方面面渗透品牌价值

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