完美电竞近几年，随着“个性化和一站式”装修需求的不断释放、房地产进入存量时代以及新的消费群体的崛起完美电竞。无论是传统装企还是新晋家装力量，几乎无一例外都开始围绕着整装试图分食家装这块大蛋糕。

　　家居企业为何纷纷发力整装？经过多年发展后，整装行业还存在哪些问题？装企如何才能做好整装？就以上问题，我们与沪上名家装饰总裁孙蕾进行了对话，共同破题行业新发展。

　　简单地说，整装是包含硬装、软装、定制家具、电器、配饰在内的标准化服务。孙蕾表示，家装需要多种主材，在传统装修模式下，后期一旦出现售后问题消费者就要面对多个厂家进行维保。整装模式就解决了唯一入口的问题，能够实现“基础装修+主材+软装+家电”一体化解决方案。

　　除此之外，在需求端，随着新生代消费群体的崛起，“懒人”与“颜值”成为这一代消费群体的标签，于是一站式无忧家装成为主流诉求，这也促使整装在近年再次成为家居行业的“主角”。

　　对于其中的原因，她分析称：“站在行业的角度来看，随着房地产行业进入存量房时代以及城镇化率的不断提高，80、90后刚需消费群体的整装需求旺盛。同时基于整装具有标准化、可复制、可裂变的特性，整装模式的消费选择流向将非常明显。”

　　据《2021中国家装消费行为研究报告》显示，在装修方式选择上一线城市家装消费者选择整装占比30%，二线%，三线%，四线%。

　　孙蕾认为，整装将持续占领家装市场，对于装企而言面对未来的存量市场可谓无整装不增长。

　　“家装业务运营时发现全包业务利润逐步降低，为了提升企业的核心竞争力，增加竞争壁垒，提供更完备服务来增加客户黏性，进而推出了包含家居产品在内的整装服务提高了客单价。”某装企负责人表示，整装让企业的均单值，有接近于翻倍的增长。

　　据《中国家装消费行为研究报告》，当前我国家装公司以整装为业务模式的企业占比约为20%-30%，年均产值在10亿元以上的头部家装企业中，57%的企业主营业务模式是整装。整装已成为中国家装主流的服务模式。

　　有业内人士称，2000年家装行业还是以传统的半包、个性化装修等模式为主。2005年以实创为代表推出了套餐式装修，也就有了整装的雏形，而整装在北京兴起要追溯到2016年。

　　基于此，孙蕾分析认为，整装发展至今可以分为三个发展阶段：第一个阶段，是在概念上套餐改整装；第二个阶段，就是产品升级阶段。整装模式可以分为三大项目内容：基础装修、主材和全屋宅配。比如，全屋宅配中增加家具、电器等。第三个阶段，就是店面的模式调整，传统的家装模式下展厅可能都是1000多平，有了整装以后行业就迅速的进入大店模式。

　　在当下的整装发展阶段，谈到客单价，孙蕾表示，目前一线城市客单价较高一点。比如，北京大概在15万到20万；杭州20万到25万；郑州则在10万到15万。放眼全国其实套餐的模式基本是相同的，导致客单价不同的原因就是各地工费和材料费的差异，比如，北京的人工成本600/天，而郑州200/天。

　　当下行业内有个共识就是整装是装企的未来。因此，如何做好整装就成为企业关注的焦点。

　　“不管是个性化家装，品质整装还是低端整装，我觉得未来装修市场应该是百花齐放的状态。”孙蕾认为，整装其实有几个“高”，即，高门槛、高投入、高成本完美电竞。那么，想要做好整装业务就要重点关注装饰行业的5个关键词，即流量、转化、供应链、交付、售后。

　　她表示：“目前，整装行业企业则重点在两个层面进行竞争。一个是流量，得流量者得天下，未来就是得流量者得天下，如果流量不能完全的打通，即便是你交付做得再好，转化率再高，但是流量进不来，你的企业依然没有现金流，就没有血液。”

　　“其次，由于现在部品行业企业也在业务前置，所以供应链现在已经不是一个特别重要的竞争因素了，可能接下来对与装企而言比拼的则是流量、人效、口碑完美电竞。”孙蕾称。

　　除了5个关键词以外，她还提到，随着行业发展，装修过程中的数字化能力成为整装走向工业化（规模化）的一个必要能力，也是整装和传统家装的一道泾渭分明的分水线完美电竞。比如，贝壳在推出被窝家装以后，2021 年通过自研、技术领先的 BIM 系统 1.0 版本实现全面上线，促成了装修设计环节全面数字化，其中就包括系统自动输出图纸、报价、数据化材料清单（BOM）等，更以 VR 能力精确呈现设计效果，提升设计师效率。

　　对参与本市限购范围内住房司法拍卖的竞买人，取消“须符合本市住房限购政策”限制。

　　中海物业表示，通过此次关联交易，公司可实现在工程监理服务的布局，符合其打造“城市空间综合营运商”的战略定位；而中海监理的利润率较高，收购后或将提高公司的利润率。

　　“推出‘带押转贷’后，购房者可以直接申请转公积金贷款，偿还全部或部分商业贷款。”金华市住房公积金管理中心相关负责人介绍完美电竞，今后购房者不用为了结清商业性房贷自行筹款周转了。